На рынке недвижимости Паттайи появился новый игрок - Тони Бокетти, владелец и управляющий директор RE/MAX Integrity, филиала всемирно известной компании RE/MAX, крупнейшего'в мире агентства недвижимости, в котором работает более 89 тыс. агентов в 91 стране мира. В 2011 году агентство закрыло свыше 1 млн 250 тыс. сделок! Сам же Тони, американец по происхождению, до этого успешно управлял двумя отделениями RE/MAX в Калифорнии. Мы решили поговорить с Тони о его видении рынка недвижимости Таиланда, а также о самых важных вопросах для тех, кто покупает недвижимость. И Тони, человек открытый, но в то же время очень деликатный, не отказался от ответов на все наши вопросы.
Честно говоря, мне еще не доводилось видеть столь бурно развивающийся рынок! Количество объектов недвижимости в городе просто ошеломляет! Масса предложений... масса покупателей... есть чему удивляться!
И что, на Ваш взгляд, должен знать каждый покупатель недвижимости в нашем городе?
Все покупатели, с которыми мне доводилось общаться, в первую очередь интересуются ценой. Но, увы, увлекаясь поисками самого выгодного предложения, они не понимают одной очень важной вещи: вам прежде всего нужен надежный агент.
Однако сам застройщик может предложить куда более выгодные условия, разве не так?
Это известное заблуждение. На самом деле — все с точностью до наоборот! На начальной стадии любого проекта инвесторы скупают все самое лучшее по самым низким ценам. По ходу строительства проекта цены начинают расти — на радость этим самым инвесторам, ведь теперь они могут продать свои юниты с прибылью, даже не дожидаясь окончания строительства. Именно эти инвесторы формируют рынок ресейла, предлагая квартиры по цене, являющейся ниже текущей цены застройщика. Если же покупатель придет в офис застройщика, ему никто не скажет, что он может купить квартиры лучше тех, что в наличии, да еще и по более выгодной цене — ведь застройщик может даже не знать об этих предложениях. Более того, он заинтересован продать оставшиеся квартиры. А значит, покупая в офисе застройщика, вы в любом случае получите не самые лучшие варианты.
Это не совсем честно, на наш взгляд. Почему же так происходит?
Первая причина кроется в самом тайском законодательстве. Так, например, у меня на родине, в США, агент ОБЯЗАН давать всю информацию о проекте. Если существуют более дешевые варианты — агент не может не сообщить о них покупателю. Увы, здесь дела обстоят иначе.
То есть застройщики что-то скрывают?
Да, любую информацию, способную отпугнуть покупателя! Например, девелопер может знать из своих источников о строительстве новой высотки прямо под окнами его проекта, напрочь блокирующей вид на море. Но об этом обычно не пишут в рекламных брошюрах, и сейлсы в офисе тоже обходят стороной эту важную деталь. Проблемы с разрешениями, возможная задержка строительства, любые неблагоприятные детали, которые способны отпугнуть покупателя, обычно всплывают уже после завершения сделки. Я вовсе не пытаюсь как-то очернить застройщиков.
Но покупатель должен понимать, что каждая сторона в сделке ищет свою выгоду. И если привлечь к делу хорошего агента, то он сумеет отстоять ваши интересы.
И как покупатель узнает, что получил самую выгодную цену?
Увы, в Таиланде пока нет общей базы недвижимости или систем поиска по всем агентствам, а значит, человек, не вовлеченный непосредственно в сам рынок недвижимости,- вряд ли может найти полную и достоверную информацию. Опытный агент всегда на передовой рынка, и он знает, какая средняя цена на каждый объект и что скрывают разного рода скидки и заманчивые предложения. Также он знает, где и насколько можно торговаться, чтобы получить лучший ценник и предложение. Так что опытный и честный агент — это залог успеха.
А разве комиссия агента не сказывается на цене?
Как правило, нет. В любом случае эти деньги уходят к кому-то: или к агенту, или в сейлс - офис, но на покупателе это никак не сказывается.
Хорошо. Вы нас убедили в важности и нужности агента. Тогда посоветуйте, как отличить хорошего агента от плохого.
Мой совет покупателю недвижимости — в первую очередь сфокусируйтесь не на самой недвижимости, а на агенте. У меня на родине, в США, каждый агент должен сдать специальный экзамен на получение лицензии, позволяющей торговать недвижимостью. Если вы нарушите закон или другие правила, касающиеся риэлторской деятельности, вы останетесь без лицензии и даже средств к существованию. Поверьте, это прекрасно стимулирует к честной работе. В Таиланде, увы, подобной системы пока нет. То есть вы можете, просто сойдя с трапа самолета, отпечатать себе пачку визиток — и вперед за комиссиями. Иными словами, покупатель никак не защищен от разного рода мошенников.
Поймите меня правильно: я не говорю, что агенты-самоучки — все жулики. Нет! Но работа с агентом без опыта может выйти вам боком. Следовательно, первое, что должен сделать покупатель, — навести справки о своем агенте: образование, опыт, репутация, сертификаты... Более того, персонал в агентстве тоже должен проходить разного рода аттестации и повышать квалификацию. То есть, как говорится, доверяй, но проверяй.
Спасибо, Тони, за столь познавательную беседу. И напоследок, какой совет Вы можете дать нашим читателям, которые собираются приобрести недвижимость?
Это очень просто! Есть старая Латинская мудрость: «Caveat emptor», что означает «Покупатель, будь бдителен!». Здесь она верна, как нигде и никогда. Вы в ответе за свой выбор. А значит, не ленитесь, собирайте информацию, думайте и правильно подбирайте агентов!
